Un’azienda che vuole crescere non può non considerare nei sui piani di sviluppo anche l’espansione sui mercati esteri. Il processo di Internazionalizzazione di un’azienda è un’attività complessa e articolata che richiede competenze multidisciplinari e un approccio strutturato. I progetti di internazionalizzazione hanno l’obiettivo di favorire l’accesso di un’impresa sui mercati internazionali, svilupparli, anche attraverso l’intervento di Temporary Export Manager (TEM), e consolidarli nel tempo. Per conquistare i mercati esteri è, quindi, necessario individuare i Paesi Target sui quali concentrarsi e, per ognuno di essi, definire la migliore strategia d’ingresso e di sviluppo.
Ricerche di Mercato
Analizzando la domanda potenziale, l’offerta esistente e i competitor in un determinato mercato estero, permettiamo all’azienda di effettuare corrette valutazioni e di prendere decisioni ponderate in relazione agli obiettivi da raggiungere e alle attività da implementare.
Strategia Internazionale
Analizzando le caratteristiche e le potenzialità dell’Azienda, le opportunità e i rischi di determinati mercati esteri, aiutiamo l’imprenditore a definire gli obiettivi, le linee strategiche da seguire per l’internazionalizzazione e le priorità dei Paesi Target.
Progetto al Paese
Definiamo la strategia migliore per entrare e sviluppare un determinato Paese Target: individuiamo i prodotti da commercializzare, il posizionamento da raggiungere, i clienti target, i canali distributivi e logistici e l’organizzazione necessaria da implementare per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Missioni Commerciali
Organizziamo missioni commerciali internazionali, progettate sulla base di specifiche richieste aziendali, durante le quali si potranno incontrare potenziali clienti e fornitori, istituti di credito e istituzioni locali, con l’obiettivo di avviare nuove relazioni e di ottenere informazioni dirette del Paese.
Mystery Shopping
Progettiamo e effettuiamo audit non dichiarati e condotti in modo non riconoscibile presso i punti vendita dell’azienda, dei competitor e presso la GD e DO per individuare i servizi erogati e il loro livello di qualità oltre che per conoscere le modalità di vendita. Tale strumento è utile al marketing strategico.
Store Check
Progettiamo e realizziamo, insieme all’imprenditore, visite mirate in selezionati punti vendita della GD, DO e del Retail per individuare i prodotti competitor presenti sul mercato, i relativi prezzi al pubblico e il loro posizionamento. È uno strumento utile per definire strategie di marketing vincenti.
Ricerca Distributore
Effettuiamo ricerche mirate, sulla base delle specifiche caratteristiche dell’azienda e dei suoi prodotti, del mercato e del Paese Target, volte ad individuare e contattare potenziali distributori esteri interessati ad avviare una duratura collaborazione commerciale con l’azienda.
Ricerca Partner Industriale
Individuiamo il Partner industriale locale più adatto e compatibile all’azienda e allo sviluppo di un determinato Progetto Paese; lo contattiamo per verificarne l’interesse e la sua disponibilità a sviluppare il progetto imprenditoriale insieme all’azienda.
Ricerca Partner Finanziario
Definiamo la tipologia del Partner finanziario più idoneo allo sviluppo del Progetto Paese, individuiamo i Partner italiani ed esteri più adatti e verifichiamo il loro interesse a finanziare il progetto. Assistiamo l’azienda nella negoziazione e definizione degli accordi.
Set Up Societari
Assistiamo le aziende nella costituzione di società di diritto straniero nei paesi esteri e supportiamo localmente l’impresa nella fondazione delle sedi legali e operative, ottenendo le autorizzazioni e i permessi necessari all’avvio delle attività della partecipata estera.
Joint Venture
Studiamo, negoziamo e redigiamo accordi di JV con Partner stranieri, definendo gli obiettivi, i ruoli e le responsabilità di ciascuno, il Modello di Governance da adottare, l’ammontare e i tempi di versamento degli apporti di capitale di ciascun Partner, oltre le necessarie exit strategies.
Merger & Acquisituin
Definiamo i tipi di Target stranieri da acquisire, coerentemente con la strategia e le risorse aziendali, li ricerchiamo e li contattiamo per verificare il loro interesse e seguiamo l’azienda in tutte le fasi dell’operazione, dalla negoziazione fino alla contrattualizzazione degli accordi definitivi.
Tem
Temporary Export Manager (TEM), con consolidate esperienze sui mercati esteri, e i loro Team, assisteranno le PMI durante i primi approcci con i mercati esteri. Tale modalità consente di realizzare progetti di internazionalizzazione con costi relativamente contenuti e spesso finanziati.
Ricerca e Selezione Personale Estero
Assistiamo le aziende nella ricerca e nella selezione di personale locale da inserire in organico alla partecipata estera, in accordo con le specifiche esigenze dell’azienda. Negoziamo e redigiamo i contratti di lavoro secondo gli usi, le leggi e le norme in vigore nel Paese.
Contratti Internazionali
Studiamo, negoziamo e redigiamo accordi, contratti e atti di diritto locale ed internazionale in lingua, necessari a sviluppare i progetti di internazionalizzazione di un’azienda e a prevenire potenziali dispute legali con controparti riducendo così rischi e costi.
Budget dei Costi
Predisponiamo Budget dei Costi in valuta necessari all’avvio di uffici di rappresentanza e/o sedi commerciali estere. Il Budget dei Costi aiuterà l’azienda a quantificare l’investimento necessario allo start up e ad individuare i ricavi sufficienti a raggiungere il punto di break-even.
Business Plan
Realizziamo Business Plan in valuta, documento di sintesi per l’avvio di nuovi siti produttivi, fondamentale per comprendere i capitali necessari all’investimento e le relative tempistiche, richiedere i finanziamenti indispensabili e utile per ricercare un eventuale nuovo Partner.
Monitoraggio Operativo
Effettuiamo in loco audit dedicati e monitoraggi continuativi sulle attività operative delle subsidiaries estere. Individuiamo le eventuali problematiche da risolvere, studiamo le opportune soluzioni da implementare e le attiviamo tempestivamente.
Controllo di Gestione Partecipate Estere
Studiamo e progettiamo sistemi personalizzati per il controllo di gestione delle partecipate estere. Supportiamo l’imprenditore e il suo management nella fase di implementazione e li assistiamo durante i monitoraggi periodici delle controllate.